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涂料市场新进程:天枰倾向壁纸、硅藻泥

来源:中国建材第一网时间:2014年6月20日
[提要]在现阶段的涂料市场,一些涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,原因不外乎是竞争太激烈,利润越来越薄等。

  在现阶段的涂料市场,一些涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,原因不外乎是竞争太激烈,利润越来越薄等。

  其实这种事情应该是涂料行业中习以为常的事情了,因为市场就是这样,意外即是正常。而这充其量是市场的风向变了,你是掉转方向、找准定位、迎风起舞,还是随波逐流、得过且过并时不时诅咒卷起的沙尘吹进眼睛?不同的选择导致的结果就会不同。

  俗语云“天下武功,唯快不破”,只有这种将“寻常做到极致”的精准定位,才能在信息传播过度的今天谋得出路。而找准定位的经销商通常思路清晰,对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确,这样,做起事来显得非常有条理,他们知道哪些事情该积极去做,哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。

涂料市场新进程:天枰倾向壁纸、硅藻泥 

  在大环境不佳的情况下,这些经销商仍然在坚持言行统一,管理与执行同步,并不断地向消费者宣传自己的品牌。这种应对市场风险精准到位的能力,使得他们所代理的品牌在市场的顺境中,能够被经营得有声有色;在市场的逆境中,仍然能够坚持下来,并不断开拓创新。而只有经受住市场的洗礼,才能在涂料市场生存。

  不过,同样是“筚路蓝缕,以启山林”地投身涂料行业,更多的经销商则比较看重眼前的利益,哪个企业政策好、利润空间大,就跟哪个企业走;今天这家行就做这家,明天那个企业有起色就改做那家,反正只要赚钱什么都可以做,一切以赚钱为目标。总幻想着是不是还有一些真空地带自己没有发现,所以走马灯式地换品牌。因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。

  在日常的经营过程中,管控机制未到位,渠道开发流于形式也是常态,甚至整个经营思路都是混乱的。待到市场萧条时,他们更是没有应对市场改变的策略,最终口碑效应的缺失以及市场竞争力的积弱,使得一些经销商不得不关门处理。

  由此来看,记者认为,市场的发展过程中,经销商之所以退出市场,不是被厂家淘汰了,也不是被竞争对手淘汰了,而是被自己淘汰了。淘汰是因为自己没有长远的目光,精准的定位,不能战胜自己的思维改变,跟不上市场的步伐。

  而未来经销商的持续成长和发展,就是让自己与时俱进,成为一个有思想的领导。相信只有疲软的思想,没有疲软的市场,且市场也没有太复杂,精准定位本身更在于化繁为简,定点突破。

  说到这里,涂饰商情的市场人员也曾“哲人”一把地感叹道:“经销商当初选择卖涂料,我想肯定是经过仔细考虑之后才做的决定。既然是仔细考虑过了,就要做细做精,‘三天打鱼、两天晒网’要是能做好生意,那我觉得赚钱也太容易了!”虽然这些话说得比较直白,但话糙理不糙,且由此来看,精准定位的重要性已是不言而喻,就看经销商有没有改变的勇气。

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